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讓你更美的玻尿酸,背后都與他有關

發布時間: 2020-06-08 20:54   來源:   瀏覽次數: 1827 


產科醫生接生完,將剪下的臍帶沾的血和羊水沖洗干凈,像把蛇裝進藥酒瓶里一樣,將長長的臍帶放進磨口瓶。一股辛辣的甜味涌出,是丙酮的特有氣味,新放入的臍帶沉入丙酮溶液,和之前放入的幾條纏繞到一起。

積攢一個禮拜,這個大大的磨口瓶就會被山東醫學院的研究生、20歲的凌沛學取走。他將臍帶帶回實驗室里,用手術剪剝開,去掉血管,用剩下的組織制備一種神奇的物質:玻尿酸。

這是1983年,還沒人聽說過玻尿酸這個名字。而37年后的今天,玻尿酸早已家喻戶曉,你昨晚敷的面膜的主要成分是它、剛才看東西疲勞后點的眼藥水中含有它、前一陣小區大媽做的白內障手術也用到了它……玻尿酸的神奇功用不斷被發現、玻尿酸的產品不斷被推出,這些很大程度上,都源自當年從醫生手中接過臍帶瓶子的學生。

他的半生與玻尿酸緊緊相連。


01閃亮的日子:與玻尿酸結緣

1983年,凌沛學剛剛考上張天民教授生物藥學專業的研究生。生物藥學在改革開放后重新跟國際接軌,張天民是生物化學領域的開路人之一,在蛋白質、多肽、多糖等領域均有開拓。凌沛學師兄弟三人,分別選了其中一個方向:一個選的是胸腺肽;一個選的是肝素;而凌沛學選擇了透明質酸。

1934年,哥倫比亞大學的眼科教授卡爾·邁耶在一次實驗中意外地從牛眼玻璃體中提取出一種多糖,將其命名為Hyaluronic acid(HA)。HA在上世紀80年代以藥品形式出現,當時藥品名叫玻璃酸,而在化妝品國家標準中,它被叫做透明質酸。后來臺灣學者在翻譯時,將Uronic acid(糖醛酸)誤看成了Uric acid(尿酸),所以透明質酸被誤譯為玻尿酸,很快這個詞就在民間流行。

中國的透明質酸研究比國外晚且相關資料不全,不知道具體制備方法。當時提取透明質酸的原料是人的臍帶,所以在開展整體研究之前,凌沛學要定期到醫院產房取臍帶。他希望找到提取透明質酸的簡便方法,打破西方國家的技術壟斷。

透明質酸誕生之初制備成本高昂,只能用于昂貴精密的眼科手術。起初,凌沛學除了找臍帶,還要上天入地收集公雞冠和豬眼、牛眼。他找到萊陽生化藥廠、濟南肉聯廠,穿上殺豬的工作服和水鞋,上到生產線把豬和牛的眼睛挖下來。凌沛學用兩只手在空中比劃出一個杯口大小,“牛眼大,這么大一個,很難挖動?!?/span>

在肉聯廠一待就是三個月,凌沛學在儀器簡陋、缺乏資金的情況下,一點點鉆研。張天民教授的研究生搞科研,都不是光在實驗室瓶瓶罐罐里完成的,是在工廠里邊干出來的,所以更接地氣。

研究發現,透明質酸對于皮膚有三重作用:保水作用;減緩角質細胞分化;清除自由基。尤其是保水作用,鎖水能力為自身質量的1000倍。體重75公斤的正常人體約只含有15克透明質酸,其中約三分之一每天被分解并重新合成。隨著年齡增長它在體內的含量還會逐步下降。凌沛學看到了透明質酸在美容和健康方面的廣闊前景。

凌沛學從實驗室的科研起家


科研始終是他事業的基石

1986年凌沛學從雞冠中制備出了化妝品級別的透明質酸。這一年他正好研究生畢業,分配到山東省商業廳商科所工作,1987年就開始進行技術轉讓,并且開始產業化。

馬來西亞的一家企業主動找來要求合資,成立了“山東南源精細化工有限公司”。1988年,利用凌沛學的技術生產的“永芳高級潤膚露”上市銷售,透明質酸開始真正走向消費者。當年國外的大牌還沒進來,永芳化妝品就是中國最高檔的化妝品之一,百貨店最好的位置都有永芳的身影,1990年的銷售額就高達4億元。

利用凌沛學的技術生產的永芳高級潤膚露,

是一代人的國貨記憶(1991廣告年歷片)

因為轉讓的是凌沛學開發的技術,年僅25歲的凌沛學擔任了公司的副總經理兼總工程師,技術轉讓過程中得到2萬元獎勵。在八十年代末,這無疑是筆巨款。凌沛學買了彩電和單開門的匈牙利出產的利勃海爾冰箱,來改善生活。那時南京產的玉河摩托車一千多塊錢一輛,非常先進,凌沛學買了一輛。白天他在商科所搞科研,下班去工廠做總工程師,從商業廳的山師東路到甸柳莊,開著摩托車一路風馳電掣,風華正茂,意氣風發。

當時沒黑沒白地干,遠遠不止996了。從廠子的設計建設,到生產,到技術把控甚至銷售,凌沛學都要抓?!澳菚r候年輕,有活力也有干勁,也想著把這個事發揚光大,所以沒覺得特別累?!?/span>

當時改革開放剛剛十年,經歷了84年的“中國企業元年”,一批后來的巨頭企業剛剛誕生;合資企業、外企企業方興未艾,帶來了管理經驗和新技術。一切尚屬未知,但回首看都是閃亮的日子。


02“玻尿酸+”的百花齊放

隨著研究的深入,透明質酸在眼科、骨科、皮膚科、外科等領域得到了廣泛應用??梢宰⑷腙P節治療骨關節炎;對傷口有促進愈合的作用,用于治療燒燙傷。

尤其是可以作為黏彈劑植入眼球前房,輔助各種復雜的眼科手術。當年眼科黏彈劑全是進口藥品天下時,一支針劑需要1000多元人民幣,而凌沛學的團隊攻克了此項技術難關實現國產化后,其價格迅速降低到100多元。

用于治療關節炎等疾病

此前白內障摘除手術要做幾個小時,還要配眼鏡屈光,有了這種黏彈劑,人工晶體很容易就能放進去,原來要住院兩周的手術,變成門診手術,幾分鐘一臺。凌沛學開發的名為“愛維”的產品1993年上市,1995年即獲得國家科技進步獎,直到今天仍然是一線產品,每年可以幫助上百萬眼科患者重現光明。

90年代初,凌沛學的研發團隊找到了突破點,大膽采用生物發酵技術方法來生產透明質酸。這種微生物提取技術讓提取透明質酸的成本變得低廉——從一公斤幾萬人民幣的價格一路降到幾千元,但產出透明質酸的質量卻同樣優秀,正因此,凌博士成為中國乃至全球玻尿酸領域的領軍人物之一。之后,凌博士牽頭組建了科工貿一體化的高科技集團——福瑞達,開始了透明質酸的集團化發展。

當時的企業骨干中不少人成長為行業大咖

在經歷了數千次的失敗之后,凌沛學和他的團隊終于找到了突破點,在國際上首創將透明質酸作為給藥系統的媒介。1994年,凌沛學團隊推出全球首款含有透明質酸的滴眼液“潤舒”,用于治療結膜炎等眼疾。隨著電腦的普及,干眼癥、視疲勞成為常見病,1999年,防止視疲勞的滴眼液“潤潔”上市,開創了視疲勞防治的新紀元。

研制“潤潔”滴眼液時,為了給滴眼液以合適的清涼度,凌沛學會加入不同比例的薄荷醇,反復進行試驗,每種配方都會先拿自己當實驗小白鼠。但薄荷醇加得過多,清涼度過高,就會辣眼睛,所以那時早上凌沛學上班時,同事常發現他眼睛紅紅的。

對于潤潔的銷售,福瑞達創造了一種的商業模式。產品進入連鎖的藥店,要簽協議,規范陳列方式、首推方式。整個供應鏈以及廣告的策劃也都進行了新的探索。當時電腦剛開始走進千家萬戶,“讀書上網看電視,請點潤潔”這樣的廣告語逐漸深入人心。

在中國科技成果產業化的障礙常常是彼此脫節:搞科研的人員不懂市場,懂市場的人不懂技術,科研人員研發的新技術難以產業化。凌沛學同時擔任山東省生物藥物研究院院長,“我覺得我們最大的特點就是把產學研、科工貿結合,市場需要什么我們開發什么,在這個領域里面我們結合得最好?!绷枧鎸W自我評價道。

微生物提取技術取得成功之后,物美價廉的玻尿酸原料為歐美市場青睞,包括日本資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻等在內的很多歐美日韓化妝品大牌,開始采購福瑞達品牌的透明質酸原料。

2000年左右,為了讓客戶了解透明質酸的品質,福瑞達開始做一些透明質酸護膚品的樣品。只送不賣,給客戶當樣品,但酒香不怕巷子深,當時很多濟南人用過之后覺得好,漸漸打出了名氣。凌沛學開始做自己的產品和品牌。2003年,含有透明質酸的潔膚化妝品上市并獲得發明專利,“頤蓮”品牌系列化妝品正式推出。

2004年,大S徐熙媛推出新書《美容大王》,在兩岸三地賣出80萬冊。大S在書中說,“如果沒有玻尿酸,我一天都活不下去?!睅釉絹碓蕉嗟呐郧嗖A含有玻尿酸的護膚品,玻尿酸的概念在民間更為普及。

凌沛學在科技成果產業化方面成就斐然


時至今日,凌沛學博士發表了論文413篇,授權發明專利147項,轉化69項,絕大多數都是跟透明質酸有關,同時推出了50多款跟玻尿酸相關的產品,涵蓋了眼科骨科藥物、化妝品、洗滌用品、食品等領域,兩獲國家科技進步二等獎,開創的硅烷化玻尿酸護膚科技更是達到了國際領先的水準。


03科工貿“總設計師”

就像電腦剛剛普及就推出了潤潔滴眼液,福瑞達的員工特別欽佩董事長凌沛學的前瞻性和創新能力。當看到很多化妝品都是往產品中添加各種成分,受到藥物研制的思路啟發(化妝品一般做加法,藥品做減法,成分單純),也開始給化妝品做減法,推出玻尿酸原液的概念,什么都不添加,只是用水將玻尿酸原液稀釋,受到市場的歡迎。

有一些人皮膚類型天生是敏感肌,護膚產品里如果加了酒精,就會過敏。針對這種市場痛點,2007年,凌沛學團隊又提出“分膚定制”的概念,針對不同膚質私人定制來生產化妝品,在整個國內的化妝品行業里比較超前。

如今已經大為流行的玻尿酸次拋(一次性小瓶包裝)原液產品,凌博士早在2012年就看到了此類產品的潛力。2012年,結合滴眼液的無菌包裝技術,在國內率先推出了玻尿酸次拋產品,再一次引領了玻尿酸護膚產品的發展方向。

從藥科院院長、博導這樣的科學家身份,再到公司董事長的企業家身份,凌沛學關注的東西更多了。凌沛學注意研究國家的法律和政策,他說,“我對這方面還比較有前瞻性?!?/span>

改革開放一路都是“摸著石頭過河”,很多政策和法規會經常變動,“我舉個最簡單的例子,原來防黏連的醫療器械,國家有關部門已經批了,后來一紙文給這個品類取消了,那個產品就被迫消失了?!绷枧鎸W苦惱于政策經常變動,為了符合新的法規,只能逢山開路,遇水架橋。

他也很早就注重品牌命名和品牌宣傳,覺得這里面大有學問。潤潔、潤舒、頤蓮、善顏、悅己、康妝大道……這些品牌的命名是他的得意之作。這些既是品牌又是商標,注冊得都很及時,在面對山寨和侵權時就有了底氣,“我們打過很多官司,不管人家告我們、我們告人家,我們從來沒失敗過?!绷枧鎸W說道。

“真正的核心技術是不會去申請專利的,從目前來講我是這么認為的?!睂@暾?,需要公布一些技術細節,等于跟大家共享,凌沛學認為,“靠打官司,就目前來說,不能做到對專利的充分保護?!钡珡囊粋€知識分子的角度,他也希望科技能夠共享,能夠更大限度地傳播。在他身上體現了企業家和科學家身份的矛盾之處。

凌沛學闡述玻尿酸產品理念


經濟學家張維迎在接受采訪時曾談到,“基本上我認識的改革開放前三十幾年的企業家,尤其是前二十年的企業家,他們主要靠套利,利用市場上的不均衡來套利,把很多精力花在怎么通過政府關系搞到一塊土地,怎么搞到一個特許,靠這樣去賺錢?!?/span>

所以會看到很多的企業家爆享大名后又迅速隕落,牟其中、李經緯、禹作敏、仰融、蘭世立等具有時代印記的人物,都曾劇烈地身世沉浮。而凌沛學與那些重視創新的企業家一樣,走了另外一條不是捷徑的路,希望通過技術創新和營銷創新贏得市場。

無論是擔任研究所所長,還是擔任公司董事長,掌握著尖端科技和核心團隊的凌沛學有很多機會另立門戶,但他一直留在體制內,他說自己“從頭到尾從來就沒有想著自己干,那時候所有的心思就如何把這個企業干好”,這體現了山東人保守、穩健的特點。自己干會更有動力,歷經商場上你死我活后,可能做得更大更強,但凌沛學與其說是一個商場搏殺的企業家,不如說更像是一個導師,他更看重的是,通過這個產業的發展,培養科研人才和經營管理人才,樂見“開枝散葉”。

凌沛學的身上有一種知識分子情懷


也培養了很多人才

他是多所院校的客座教授,帶碩士、博士、博士后,同時在山東省藥科院、福瑞達企業技術中心,都在帶不同的團隊。每個團隊的方向都不一樣,而凌沛學更像是圍繞著玻尿酸的科工貿體系的總設計師,為研究團隊定大方向、出題目、進行把關和調度。

福瑞達曾經被人稱為黃埔軍校,其銷售模式在當時是創先河的,不少OTC醫藥企業的老總從這里走出去?!八麄円郧案腋傻臅r候還體會不到,等到自己當老板時,才認識到原來我對他的培養和包容?!边@種包容也成為福瑞達的企業文化,“我們的企業文化講究‘上善若水,厚德承山’,水就是要包容,要以柔克剛?!比菨香殂槎鞯娜宦穮R納百川,凌沛學身上也流露出魯地山水的文化印記。

凌沛學總結自己的事業線整個是圍繞著健康和美麗這個主線,“這么多年圍繞玻尿酸領域我能把它研發出來,能發揚光大,造福人類,給人能解決痛苦,能健康、能美麗,我很有成就感?!?/span>

以往他更關注多糖大分子的保濕潤滑作用,現在凌沛學帶領的一個團隊在往反方向走,做小分子寡糖的研究。寡糖更容易滲到皮膚里面去,由內到外地使皮膚有光滑、有彈性。另外一個更受關注的技術是和天津科技大學合作的“細胞工廠”,把細菌、微生物改造,進行基因重組,讓它只生產一個分子量的產品?,F在還處于研發階段,但相關成果已經得到了天津的科技進步一等獎。

凌沛學接受記者采訪


凌沛學目前擔任福瑞達集團母公司魯商集團總經理的職位。魯商集團是山東最大的零售商、2018年實現營業規模1238億元,位于山東企業百強榜第9位。除了制藥板塊福瑞達、藥研院這些老本行,還有房地產、零售業、旅游集團、酒店、景區這些新領域。

以前管千把人,現在管二十萬人;以前一年收入拿好幾百萬,現在拿四十萬,這種落差不是每個人都能心平氣和地對待。凌沛學說:“這份工作不是靠收入,而是靠我的良心、情懷來干的?!?現在走到外邊,人家一介紹總經理,凌沛學評論道:“總經理一抓一大把,到處都有總經理,但是一說玻尿酸,一說眼科,一說骨科,他們對我的尊重是另外一個層次?!?/span>

帶頭人的個性也沉淀在產品上,這種低調、樸拙的個性歷經時光淘洗,綻放出更大的光芒。如今靠著產品品質的核心競爭力,有著37年積淀的頤蓮品牌,已經成為玻尿酸護膚領域的領頭羊之一,在天貓銷售排名中多次位列第一,回購率也是行業前列。在京東平臺,頤蓮的玻尿酸護膚產品甚至一度超越了所有的歐美日韓護膚品牌,成為京東面部護膚銷量第一的品牌。李佳琦也在直播中力挺:“最好的玻尿酸不在日本太陽社,而是在中國山東福瑞達?!?因為其產品的高品質,越來越受年輕消費者的青睞,被視為“國貨之光”。

無色透明的玻尿酸,折射著中國制造的崛起之路,凌沛學總結道:“整個80年代我們跟著國外跑,90年代并排跑,2000年以后我們領跑?!蓖该髻|酸產品在中國企業的合力下,短短三十幾年全球占據主要份額,這是大國崛起過程中才會發生的故事。(來源:三聯生活周刊






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