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頸痛片在樟樹醫藥公司開拓紀實

發布時間: 2013-08-22 00:38   來源:醫藥事業部通路梯隊杜以亮    瀏覽次數: 4008 


  

  3月23日至26日,我與福州大區經理劉春及另外兩位同事一起出差到了有號稱“中國藥都”的城市——樟樹,幾天下來,頗有感觸。

  短短4天中,我們共拜訪了5家當地最大的醫藥公司,且都達成了合作意向并簽訂了合作協議;在此期間我們連續召開了4場針對不同醫藥公司的開票員培訓會,都取得了理想的效果。本次樟樹之行可謂是高效率、優質量??偨Y原因,主要有以下幾點:

  1.明確行動目的。我們一行臨去樟樹之前就已經明確了目的:考察市場,接洽主要客戶、加深了解,在相互信任的基礎上達成合作意向并盡可能的簽訂全年或階段性合作協議;對主要醫藥公司開票員進行產品知識及銷售技能培訓。

  2.思想高度重視。本次樟樹之行時間緊、任務重,這就更需要我們從思想上高度重視,這樣才能使得我們計劃安排的各項工作都會得到認真和慎重的執行。

  3.團隊精誠協作。本次樟樹之行同時也是一個集決策、分工、合作、團結、配合的過程,其中任何一個因素都是過程中的重要環節,都會直接影響到整個活動的效率和效果。在這幾天里,團隊4人精誠合作、明確分工、團結一致、緊密配合,從而保障了我們整個行程的順利進行。

  4.高度敬業精神。由于時間緊、任務重,而且客戶大都是初步接洽,對我公司及產品認知度    不是很高,我們也只能是不停地在各大醫藥公司及其相關部門間穿梭溝通;除此之外,我們還要準備拜訪的各種資料、宣傳品及物品;培訓會會場布置、客戶簽到、產品培訓、政策解讀、銷售激勵、有獎互動、問題答疑……,幾乎每天活動結束后都已經是滿天的繁星。由于這幾家醫藥公司都處于小城的邊區,交通比較落后,晚上基本尋不見出租車,所以我們往往是在活動結束后手提肩扛各類資料及物品帶回酒店。在這幾天里,大家都是任勞任怨,有著高度的敬業精神和工作熱情,至始至終保證了整個活動的高效和優質。

  5.真誠的合作態度和專業的銷售技能。要讓幾乎完全陌生的客戶在短時間內接受我們并達成   合作協議,除了高度的責任心之外,真誠的合作態度和專業的銷售技能都是我們工作所必不可少的。我們的同事所表現出的積極、專業、熱情、真誠無不一一在打動著客戶,同時,我們的付出也得到了相應的回報??蛻舻恼嬲\與積極的合作態度也給我們以感動。正是有著雙方真誠積極的合作意識,才使得我們在短時間內保持了反應快捷、行動迅速、質地優良的工
作狀態和結果,順利地完成了任務,達到了預期目的。

  樟樹之行,雖然時間短暫,但是收獲頗豐。我們也相信,從此之后,我們的頸痛片也必將會在這片市場上開拓出一片新的天地。





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